今天继续精读《博弈论》，这一章的题目是，用沟通和协商建立联盟。
两个或两个以上的人为了***同的目的，携起手来，***同加油。就像是拔河比赛，绳子的两端就如同两个联盟，最后的赢家一定是合作最好的一方，一齐发力，一起缓冲，步调一致。
记得小时候看过一幅漫画，一辆两轮车的前后左右各有一人，都在十分卖力地掖着脖子拉车，车子却纹丝不动。原因是他们把车拉向东南西北四个不同的方向，力量互相抵消了。
拉车的四个人，就等于组成了一个联盟，只是这个联盟，缺乏有效的沟通，没能达到应有的作用。
用沟通建立联盟，就是要运用语言艺术来向他人展现为何要建立联盟，联盟的意义何在，以及加入联盟有何好处 。
沟通，是一门语言艺术，较突出的体现，就是辩论赛、演讲比赛、语言类文艺节目，如相声、评书、快板、戏曲、双簧……
在辩论赛中，会有正反两个联盟。每个联盟的成员都要为了自己一方的观点，有理有据，慷慨陈词，试图获得评委及观众的认同。胜利的一方，即是沟通、合作最好的一方。
《博弈论与生活》这本书里，举了几个动物之间沟通的例子，如鲱鱼通过“放屁”，通过气味来维持队伍集体行动；蜜蜂通过跳“摇摆舞”来告诉同伴花蜜的方位和距离；座头鲸运用唱歌来和同伴沟通，传递信息。
本书的作者用自己的真实经历告诉大家，有效沟通能够化干戈为玉帛，能够成功避免许多不必要的麻烦。
作者和一位物理学家朋友坐火车时，车上挤来一群醉醺醺的球迷，他们支持的球队刚刚输了比赛，正满腔怒火无处发泄。
物理学家正在示范一个实验，对着灯光比划出一个手掌朝内的V型手势，不巧刚好对准一名醉汉，那个手势在澳洲是句脏话。可想而知，醉汉怒不可遏，一场“战争”迫在眉睫。
作者急中生智，向醉汉解释说这是一个科学实验，并且让他看看如何让光线从微微并拢的指缝间透过，出现一条黑色线条，然后大力赞扬他聪明过人，立即掌握诀窍。
醉汉很是得意地转过身向同伴炫耀他的新发现，既而满车醉汉向着灯光比划着脏话。
这就是沟通的魅力。
在商业谈判中，经常会用到这样的方式，如果对方严格履行合同，将会获得合同约定报酬，如果违约，也会承担合同约定后果。
商业谈判的目的，就是要用最小的付出达到最大的效益，这个过程中除了要用到专业的知识，更需要运用语言的艺术，甚至心理战术。
谈判的过程，也是确定能否合作的关键以及合作的方式。
如果你方按期交货，我方将按约定时间付款，这是承诺；如果你方未能按期完工，每延误一天，将扣除合同价款的百分之一，这就是惩罚（威胁）。
有什么方式可以让人在缺乏信任的情况下，仍然对组织保持忠诚？最可靠的方式就是建立起足够自行运作的协议，其中任何一方不履行职责，都会受到难以承受的损失或者惩罚。
比如某些单位规定，在涉密部门工作的员工，需签署保密协议，离职三年内不得从事相关或类似工作。
我们暂且不讨论这份保密协议是否公平合法，单就协议本身来说，的确有效制约了员工的背叛行为。
两位划船手坐在船的两边，各持一桨，双方***同的个人利益促成联盟关系，偷懒只会让船原地打转，因此这种联盟十分稳固，两人限于纳什均衡中，这种情况是协调、合作的最佳解决方式。
做个游戏
实验者先给A一些钱或是物品，再请A分给B一些，B可以接受也可以拒绝。如果接受，两人就能取走各自分得的部分，如果拒绝，两人都两手空空。
我们的直觉是A一定会尽量少给B一些，反正B不接受的话就什么都拿不到。但实际情况是，A并不会吞掉大半，而是会把大约一半分给B，这是A在追求公平公正，是理智的表现。
还有一种说法是，A担心遭到拒绝，从而两败俱伤，这是一种恐惧感，是情绪对他的判断起了作用。
B的反应是如果得不到30%，他们一般会拒绝接受，他更愿意承担损失，给A一点教训，这里面B的反应表现出情绪大于理智。
这个实验在博弈论中，属于最后通碟博弈。实验结果表明，想在各种得失之间达到平衡，就必须将情绪也列入考量，因为人，是有情感的动物。
情感无法计算，但它的的确确会影响纳什均衡的结果。如果想计算“给刻薄的人一点教训”的快乐程度，可以看看他们愿意为这种快乐放弃多少价值的金钱或者物品。
如果把这种快乐和其他情绪上的奖励或者惩罚列入计算，看起来在某些情境中，纳什均衡就真的能将人们锁定在某些解决方案中，达成合作。
后面这些内容，我只能照抄一下原文，因为不知道怎样和实际联合起来，但是我心里是明白了，忽然有一种茶壶煮饺子的感觉。