某种程度上说，刘强东虽然身在中国竞争最严酷的一个行业——电商里面，但是他又是非常幸运的。因为虽然企业一直很缺钱，但是他总能在关键节点遇到非常支持他的投资人，甚至在他最需要钱的时候还会给他更多的钱。之前刘强东想要融资200万美元的时候，徐新的今日资本就给了他1000万美元，而后来，这样的故事又发生了一次。
这次故事的主角是高瓴资本的张磊。
这家基金和他的创始人也非常传奇，高瓴资本现在已经是整个中国最大的私募基金了，有过非常多的成功的投资经历。关于高瓴资本和张磊的故事，我们之后的专栏也会讲到。
在2009年年底，张磊和刘强东在一个行业论坛上碰到了，当时张磊是听众，刘强东是演讲人。他俩都毕业于人民大学，有一层校友关系。
会后，张磊主动找到刘强东，问他需不需要融资。刘强东说，公司肯定是需要钱的，但他不喜欢跟风险投资机构谈，因为谈得很多，而理解他的人很少。几乎每个投资人见到刘强东都会问：你们和淘宝到底有什么区别？你们搞物流烧这么多钱有意义吗？你们的模式为什么这么重？
结果，张磊和刘强东在高瓴资本的办公室聊了两个小时，他就决定投资京东了。
张磊问刘强东，需要多少钱？刘强东报出的数字是5000万-7500万美元。结果张磊说， “我要么一分钱不投，要么就投3亿美元。”
一开始刘强东拒绝了，因为3亿美元会让张磊一下变成京东第一大股东。不过最终双方都进行了妥协，高瓴投资2.65亿美元，之后又追加了5000万美元。但是刘强东有董事会控制权，并且高瓴资本把自己股票的投票权全部委托给了刘强东，这样整个公司还是他一个人说了算。最终，这笔超过3亿美元的投资，回报了高瓴几十亿美元。是整个基金 历史 上最成功的一笔投资。
在这次看起来有点“非比寻常”的投资里，有几点特别值得讲一讲。
首先，这笔投资是张磊早就计划好的，并不是见了刘强东之后脑子一热就抬高了出价。
实际上，高瓴资本是一个研究型的基金。他们的运作模式是花大量时间和资源来调研各个行业，在研究中确定自己的投资主题。
当时他们在中国就很看好电商，从2008年开始，张磊就在找几家大的传统企业，想说服他们分拆电商让高瓴来投资，结果所有的传统企业都说，你们这帮小孩什么都不懂，之后就都没了下文。最后碰到京东的时候，可以说是一拍即合，所以就有了这个“要么不投，要么就投3亿美元”的故事。
第二，张磊和他的高瓴资本在投资京东之前，研究了很久的亚马逊。
当时张磊看了一个贝佐斯的采访。贝佐斯说，成立亚马逊这么多年来最大的遗憾其实是，有亚马逊的时候美国已经有UPS这样的物流巨头了，所以他再想做供应链和物流基础设施的整合就没什么机会。但对于京东来说，它在中国不存在这样的对手，甚至面临更好的 历史 机遇。
所以张磊告诉刘强东说：“我必须要投3亿美元，因为这个生意本身就是需要烧钱的生意，不烧足够的钱在物流和供应链系统上看不出来效果，而这些才是你未来的核心竞争力。”
实际上3亿美元是当时国内早期互联网企业最大的一笔单笔投资，高瓴也一度被人笑话成“钱多人傻”，但这笔投资不但让京东在非常短的时间里迅速确立了在中国电商界的地位，某种程度上也震慑了未来的潜在竞争者。这些年过去，张磊的眼光已经完全被证明了。
第三，张磊说，自己投资必须有创始人控制条款，如果创始人不能控制公司，他就不会投。
因为虽然创始人控制公司不一定成功，但是如果失去了控制，那么失败是必然的。而且为了保证创始人一直具有话语权，高瓴在帮助京东挑选后续的投资人的时候也非常小心，希望他们所有的股东都能跟高瓴一样，没有短期退出的压力，能真正放眼未来，支持公司的长远发展。
张磊说，“我们把其他投资人急着卖掉股份，导致公司动荡的风险叫做 ‘邻居风险’ 。就像买房子一样，你也要看周围的邻居是怎么样的。”
最后，在谈到为什么要投资刘强东的时候，张磊说，他还看中了一点，就是刘强东的坦诚。
因为当时淘宝已经非常大了，所以大部分互联网创业者都在讲自己要走轻资产模式，其实都是挑投资人爱听的说。但只有刘强东实在，一直在说他就要做重资产模式，自己搭建物流体系和整合产业链，于是他们一拍即合